以銷售為龍頭 在充滿挑戰(zhàn)和機會的虎年 大展身手
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作者:梁新文
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發(fā)布時間: 2022-02-07
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各位員工，各位家屬，大家好！
已經(jīng)走過的2021年，我們公司的思路是“122工程”，即一個鞏固，二個突破，二個提高，全年的工作在實體經(jīng)濟持續(xù)下行的的情況下，經(jīng)過全體干部員工共同努力，全體家屬的大力支持，各項工作井井有條，取得了難能可貴的業(yè)績。今天，主要把關(guān)系到我們公司命運的三項工作講一下，重點是市場和銷售崗位。一、產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定提高可喜的是各項重點工序的質(zhì)量把關(guān)業(yè)績喜人，產(chǎn)品質(zhì)量整體有所提高。2021年受石油機械市場萎縮的制約，需求銷售額比上一年銳減45%。但是，各位銷售經(jīng)理在開拓其他行業(yè)的市場上，展現(xiàn)出了非凡的市場開發(fā)能力和業(yè)績，和上一年比較，各部門都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，平均增長17%，同志們確實很辛苦，非常不容易，包括業(yè)績艱難的每位銷售經(jīng)理都可以獲得一個銀元寶的獎勵。這一年，涌現(xiàn)出了一大批特別出色的銷售經(jīng)理，涌現(xiàn)出了一大批特別出色的營銷賢內(nèi)助，這些賢內(nèi)助是：董鋒利，史巧梅、何晉、閻振莉、曹麗花，喬海花、侯麗花、劉苗、常毓娟、鄧清英、陰妹媛、郭永永。這些賢內(nèi)助的掌家人有7位同志全年銷售額進入前10名、或圓滿完成目標任務，獲得了銷售小冠軍稱號；有4名同志獲得了營銷標兵稱號，不僅銷售額進入前10名，同時全部圓滿完成了目標任務；今年被授予銷售冠軍稱號的劉長勝同志銷售業(yè)績驕人，劉長勝同志開拓進取，創(chuàng)新工作，克服了常人難以克服的困難，戰(zhàn)勝了常人難以繞開的險阻，不分晝夜，全力以赴，開發(fā)了常人難以開發(fā)的市場，做出了常人難以完成的業(yè)績，授予營銷冠軍稱號當之無愧，當然和賢內(nèi)助董鋒利女士全力支持功不可沒。在全年的工作中，我們的每一位銷售精英們，所取得的優(yōu)異成績，全體干部員工都做了共同的努力和配合，離不開賢內(nèi)助的大力支持，所以，我們今天把取得優(yōu)異成績的銷售經(jīng)理的賢內(nèi)助請到公司來，表示尊敬和感謝！你們可以為自己選擇的老公感到驕傲和自豪！那么大家會提出一個問題，給銷售人員發(fā)元寶，是不是給大家都發(fā)一個？我說，大家提的完全正確，都應該發(fā)，但我們要發(fā)的不僅僅是元寶，更是我們的工資，是我們大家的飯碗，比起一個小小的元寶更重要。這里要講講一個認識問題，大家都知道，元寶的元是引領(lǐng)的意思，是通過銷售引領(lǐng)全公司的意思，發(fā)元寶，只是一個寓意，是全體員工提高工資、筑牢飯碗的共同意愿，是新的開始，是好的起點；是易經(jīng)中第一卦元亨利貞的第一句話的第一個字，所以這次發(fā)的是龍頭。元寶的寶，就是大家的運氣，是聚信凱平臺的凝聚之力，祈禱給每一個銷售人員帶來好運氣，也是通過龍頭祈禱給全體員工帶來好運氣。銷售崗位是龍頭，是一個上可封頂、下不保底的特殊崗位，是一個需要克服各種困難、承受各種壓力的特殊崗位。大家要祈禱銷售人員的收入提高，銷售人員的收入高了，意味著我們?nèi)w員工的收入也將步步高升；銷售人員的業(yè)績好了，意味著我們信凱平臺的百年基業(yè)朝氣蓬勃，固若金湯。所以，大家要統(tǒng)一思想，充分理解，為什么只給銷售人員發(fā)元寶，這只是一種激勵的形式，是一種獎勵龍頭的寓意。說心里話，這點元寶，我自己都覺得拿不出手，相比較起確保我們?nèi)w員工的工資和飯碗的重要性，太小意思了。我常和銷售人員到市場上去，感受到銷售人員面臨的各種場景，各種氣氛；各種冷漠，各種抱怨；各種指責，各種要求；回到公司也可能出現(xiàn)一些意想不到的困難，在這個崗位上太難了。有時候，業(yè)績好的時候好像會趾高氣揚，但大家要理解，我們每個人可能都會，這是對我們?nèi)w員工支持的一種自信，是對信凱團隊實力的一種自信，當然我們也要提示銷售人員要提高涵養(yǎng)，要保持謙虛謹慎的好作風；但是，有時候銷售人員在遇到特殊困難的時候，不僅信心銳減，內(nèi)心低沉，說舉步維艱，夜不能寐，茶飯不思，一點也不為過。當銷售人員業(yè)績好的時候，大家千萬不要認為是在為銷售人員干活，本質(zhì)上是銷售人員在為大家爭取飯碗。所以在銷售人員業(yè)績好的時候，大家要為銷售人員的努力和優(yōu)秀點贊；當銷售人員遇到困難的時候，大家要給點溫暖，給予鼓勵，給予幫助，給予友誼。一名新上崗的銷售人員，通常沒有二三年、三五的艱難困苦是走不出來的！當然，銷售崗位永遠是充滿挑戰(zhàn)、充滿魅力的崗位！所以，當優(yōu)秀的銷售人員收入幾十萬、上百萬的時候，永遠會讓不服輸?shù)娜饲案昂罄^、大顯身手！如果你有志氣、有毅力、能吃苦，具有長期扛壓的承受能力，是一名優(yōu)秀員工，歡迎你加入到充滿青春魅力的銷售人員隊伍中來！正直。這是公司核心價值觀的重要內(nèi)容，正直代表信凱人的品行，品行的具體表現(xiàn)就是利他。利他主要反映的三個方面：一是幫助他人，尤其是曾經(jīng)有過意見的、爭論過的、鬧過別扭的同事，在工作和生活上遇到困難需要協(xié)作和幫助的時候，要首先提供方便，提供幫助；二是體現(xiàn)在做好人好事，無論是大的還是小的，無論是有名利的，還是沒有名利的；無論是助人為樂，還是拾金不昧；無論是在地上撿起一個煙頭、一個爛紙，還是隨手扔掉一個煙頭、一個爛紙；無論是大小便便在池里，還是便在外面；無論是在洗刷池旁保持干凈，還是將空水灑落地面，處處體現(xiàn)是否利他，處處體現(xiàn)著一名信凱人的品行，處處在檢驗著我們踐行核心價值觀的正直；三是體現(xiàn)在公益性上，比如疫情、洪水、火災、地震等自然災害的捐款捐物，疾病、困難、突發(fā)事件等的捐款捐物，包括單獨的或集中的活動。做為一名信凱人，能確實努力做到利他，就是對公司核心價值觀尊重、包容，正直、嚴謹?shù)嫩`行，就能在公司內(nèi)或社會上充分展示信凱人的良好風貌，就能為信凱平臺的長盛不衰、長久繁榮奠定堅實的文化基礎(chǔ)。同志們，我們走過了收獲滿滿的2021年，在這一年，全體干部、員工在自己的崗位上，默默無聞，兢兢業(yè)業(yè)；無怨無悔，互相協(xié)作，創(chuàng)造性地用心工作，在此，我代表全體員工向每一位辛勤付出的干部、員工表示衷心的感謝！跨入了充滿希望的2022年，我們將面臨著國家需求短缺、供給沖擊、預期轉(zhuǎn)弱的經(jīng)濟形勢，面臨著更多的挑戰(zhàn)和機會。我們的總體思路是“223工程”，即拓展市場開發(fā)和員工成長二個通道，加速差異化和高質(zhì)量兩類產(chǎn)品的研發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)改造和經(jīng)營管理三方面工作的提高，以銷售為龍頭，以技術(shù)為核心，以生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量為保證，同心團結(jié)，創(chuàng)新革新；挽起袖子，加油實干，為完成和超額完成全年的奮斗目標努力奮斗！再過三天，就是新春佳節(jié)，在此，我代表全體員工，祝每一位員工和家屬新春快樂，闔家歡樂！虎年虎氣，虎虎生威！
